日本建筑機械巨頭談中國市場戰(zhàn)略
據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》報道，隨著中國實施金融緊縮政策，中國市場液壓挖掘機等建筑機械銷售出現(xiàn)滑坡，靠完善的售后服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實現(xiàn)快速擴張的日本產(chǎn)品銷售增速放緩，三一重工等中國本土企業(yè)品牌趁勢擴張。13日，日本建筑機械巨頭-小松(KOMATSU)的野路國夫社長、日立建機的木川理二郎社長分別向該報談及中國市場戰(zhàn)略、應(yīng)對日元升值及未來投資計劃等。
關(guān)于在華銷售情況，野路社長表示，預(yù)計到今年10月底，小松的液壓挖掘機在華銷量將同比減少3-4成，到11月降幅將縮小到1成左右，預(yù)計2011全年銷量將下降1成。木川社長表示，原先預(yù)計10月份起銷售情況將開始好轉(zhuǎn)，但從8月銷售情況看，業(yè)績低于預(yù)期，預(yù)計本年度在華液壓挖掘機銷量將比同比下降3%，低于10.8萬臺。不過，野路社長仍看好中國市場增長潛力，認為過去日本市場液壓挖掘機總量曾達到70-80萬臺，而中國目前為50萬臺，還有增長潛力。
關(guān)于與SANY等中國本土品牌的競爭，野路社長表示，中國品牌設(shè)備所用的發(fā)動機、液壓件等重要零部件大部分從日本進口，其制造成本要高于小松。這樣仍進行低價銷售，不知能否持續(xù)。木川表示，中國廠商售價比日本產(chǎn)品低15-20%，與韓國產(chǎn)品相當，甚至有的中國企業(yè)免收訂金進行促銷，如中國進一步實施金融緊縮政策，這種促銷能否持久很成問題。
關(guān)于本企業(yè)大型投資計劃是否調(diào)整，野路社長表示，2011年度小松公司生產(chǎn)投資約為300億日元，低于雷曼危機之前的每年500-700億日元的水平。野路稱，三年后美國經(jīng)濟復(fù)蘇，中國經(jīng)濟也將重回高速增長軌道，屆時小松將需要增資擴產(chǎn)。木川社長表示，日立6月公布了中期經(jīng)營計劃，明確將于2014年前3年投資1870億日元。目前宏觀經(jīng)濟和礦山機械需求增長均無問題，上述計劃投資規(guī)模不會調(diào)整，即使啟動時間有所調(diào)整，但公司將積極實施投資計劃。
關(guān)于如何應(yīng)對日元升值，野路表示，2011年度小松設(shè)備全球銷量創(chuàng)歷史最高，但受日元匯率影響，銷售收入未能同步增長。企業(yè)只能順應(yīng)市場變化，每年挖掘機售價都有所提高，今年也提價1-2%。木川社長表示，將擴大零部件的海外采購。過去講關(guān)鍵零部件放在日本，今后這類產(chǎn)品可能會減少。發(fā)動機、液壓件、馬達、控制裝置等一定要在日本生產(chǎn)，其他零部件則將邀請供應(yīng)商轉(zhuǎn)到海外。
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